El arte de la negociación: Etapas y aspectos socio-culturales clave

Toda negociación internacional es un arte y, como se analizó en el artículo “Negociar bien es ganar. Habilidades negociadoras clave en el entorno internacional”, cualquier directivo o empleado necesita adquirir habilidades específicas que definen su perfil negociador y permiten tener éxito en cualquier proceso de negociación llevando a cabo una estrategia “Win-Win” en la que se benefician todas las partes negociadoras. Además, es esencial saber cómo actuar en cada etapa de la negociación y adaptarse al contexto socio-cultural del cliente internacional para alcanzar los objetivos corporativos relativos a la venta.

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