El arte de la negociación: Etapas y aspectos socio-culturales clave

Toda negociación internacional es un arte y, como se analizó en el artículo “Negociar bien es ganar. Habilidades negociadoras clave en el entorno internacional”, cualquier directivo o empleado necesita adquirir habilidades específicas que definen su perfil negociador y permiten tener éxito en cualquier proceso de negociación llevando a cabo una estrategia “Win-Win” en la que se benefician todas las partes negociadoras. Además, es esencial saber cómo actuar en cada etapa de la negociación y adaptarse al contexto socio-cultural del cliente internacional para alcanzar los objetivos corporativos relativos a la venta.

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Plan de marketing internacional: cómo establecer los objetivos de marketing internacional

El establecimiento de los objetivos de marketing internacional de la empresa es un proceso estratégico táctico que acotará el alcance de las acciones de marketing en el mercado de destino. Es decir, el lugar que, como empresa, queremos ocupar en dicho mercado.

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El IVA en las operaciones internacionales e intracomunitarias

Cualquier empresa que se dedique o proyecte dedicarse al comercio exterior debe conocer perfectamente como afecta esta actividad a su estatus fiscal. Las diferencias de tratamiento entre el IVA intracomunitario y de importación – exportación, son de vital importancia para evitar desajustes que puedan provocar problemas en el devenir de las operaciones. Te lo contamos.

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El acuerdo de libre comercio entre la Unión Europea y Japón

El 12 de diciembre de 2018 se aprobó en el Parlamento Europeo, con 474 votos a favor, 152 en contra y 40 abstenciones, el acuerdo de asociación económica entre la UE y Japón. Este pacto ha entrado en vigor el pasado 1 de febrero, creando un área de libre comercio donde residen alrededor de 640 millones de personas y alrededor del 30% del PIB mundial.

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Plan de marketing internacional: Claves y herramientas para empezar a diseñarlo (Parte II)

La semana pasada sentábamos las bases para iniciar la estrategia y realizar un plan de marketing internacional. Esta semana te damos las claves pare desarrollarlo.

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Plan de marketing internacional: claves y herramientas para empezar a diseñarlo (Parte I)

La importancia del plan de marketing internacional es innegable. Una buena planificación hará posible el cumplimiento de objetivos como el crecimiento o la supervivencia de tu empresa, la obtención de un beneficio mayor o la diversificación de mercados. Afortunadamente, hay una gran cantidad de información disponible de sobre la realización de este tipo de planes. Sin bien en ocasiones, todo este mar de información puede resultar ciertamente confuso y abrumador, puesto que no hay un solo método para llevarlo a cabo.

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INCOTERMS. Principales errores que se cometen en su utilización

Los Inconterms fueron concebidos como una herramienta para ayudar al entendimiento. En una actividad como el comercio exterior es imprescindible el uso de una terminología común entre actores que utilizan idiomas diferentes.

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