El arte de la negociación: Etapas y aspectos socio-culturales clave

Toda negociación internacional es un arte y, como se analizó en el artículo “Negociar bien es ganar. Habilidades negociadoras clave en el entorno internacional”, cualquier directivo o empleado necesita adquirir habilidades específicas que definen su perfil negociador y permiten tener éxito en cualquier proceso de negociación llevando a cabo una estrategia “Win-Win” en la que se benefician todas las partes negociadoras. Además, es esencial saber cómo actuar en cada etapa de la negociación y adaptarse al contexto socio-cultural del cliente internacional para alcanzar los objetivos corporativos relativos a la venta.

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Plan de marketing internacional: cómo establecer los objetivos de marketing internacional

El establecimiento de los objetivos de marketing internacional de la empresa es un proceso estratégico táctico que acotará el alcance de las acciones de marketing en el mercado de destino. Es decir, el lugar que, como empresa, queremos ocupar en dicho mercado.

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El IVA en las operaciones internacionales e intracomunitarias

Cualquier empresa que se dedique o proyecte dedicarse al comercio exterior debe conocer perfectamente como afecta esta actividad a su estatus fiscal. Las diferencias de tratamiento entre el IVA intracomunitario y de importación – exportación, son de vital importancia para evitar desajustes que puedan provocar problemas en el devenir de las operaciones. Te lo contamos.

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IFE LONDRES 2019: Una feria internacional en el ojo del huracán del BREXIT

Del 17 al 20 de marzo tuvo lugar en Londres la feria internacional IFE (The International Food & Drink Event), celebrando su vigésimo primera edición. Market Comex estuvo presente para tomar el pulso del ánimo de los actores del comercio internacional en el sector agroalimentario en los días en que, una vez más, estaban programadas unas jornadas cruciales en el parlamento británico para dar una salida al laberinto del Brexit. Te lo contamos a continuación.

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Los puertos españoles

Como comentábamos en el post de la semana pasada sobre logística, el transporte marítimo es uno de los más importantes en el comercio exterior. Esta semana te ofrecemos una relación de los puertos españoles con los datos de contacto y clasificados en base a la autoridad portuaria que los gestiona y las principales mercancías de referencia. Te lo contamos a continuación.

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Logística: Documentación en las exportaciones

La logística es una parte fundamental en las operaciones de comercio y, especialmente, en las de comercio exterior. Influyen decisivamente en el precio y en el servicio que se le ofrece al cliente. Tener un conocimiento de los documentos necesarios para la tramitación de estas operaciones es un factor importante para que lleguen a buen puerto. Si bien es cierto que las compañías encargadas del transporte de mercancías gestionan y emiten la documentación referida, es muy importante que todos los actores implicados en las tareas de exportación e importación conozcan su funcionamiento.

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Documentos necesarios para la exportación del vino

La exportación de los vinos españoles es, desde hace años, un importante factor en el crecimiento del sector vitivinícola de nuestro país. Para desarrollar esta actividad con plenas garantías es necesario manejar con pericia una serie de documentos. Te los detallamos a continuación.

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