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Negociar bien es ganar. Habilidades negociadoras clave en el entorno internacional

En el entorno globalizado actual, las empresas necesitan directivos y empleados con un perfil negociador definido y versátil que les permita llevar a cabo un proceso de negociación efectivo con el objetivo de establecer acuerdos satisfactorios con otras empresas en cualquier parte del mundo. Sólo así es factible desarrollar las distintas estrategias de internalización fijadas como objetivo y que permiten a la empresa aumentar su competitividad. Además, conocer las distintas culturas, tener la capacidad de adecuarse al entorno y adaptar las técnicas negociadoras a cada cliente en una situación contextual real juegan un papel fundamental en el proceso de las negociaciones internacionales.

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El acuerdo de libre comercio entre la Unión Europea y Japón

El 12 de diciembre de 2018 se aprobó en el Parlamento Europeo, con 474 votos a favor, 152 en contra y 40 abstenciones, el acuerdo de asociación económica entre la UE y Japón. Este pacto ha entrado en vigor el pasado 1 de febrero, creando un área de libre comercio donde residen alrededor de 640 millones de personas y alrededor del 30% del PIB mundial.

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Plan de marketing internacional: Claves y herramientas para empezar a diseñarlo (Parte II)

La semana pasada sentábamos las bases para iniciar la estrategia y realizar un plan de marketing internacional. Esta semana te damos las claves pare desarrollarlo.

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Plan de marketing internacional: claves y herramientas para empezar a diseñarlo (Parte I)

La importancia del plan de marketing internacional es innegable. Una buena planificación hará posible el cumplimiento de objetivos como el crecimiento o la supervivencia de tu empresa, la obtención de un beneficio mayor o la diversificación de mercados. Afortunadamente, hay una gran cantidad de información disponible de sobre la realización de este tipo de planes. Sin bien en ocasiones, todo este mar de información puede resultar ciertamente confuso y abrumador, puesto que no hay un solo método para llevarlo a cabo.

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INCOTERMS. Principales errores que se cometen en su utilización

Los Inconterms fueron concebidos como una herramienta para ayudar al entendimiento. En una actividad como el comercio exterior es imprescindible el uso de una terminología común entre actores que utilizan idiomas diferentes.

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Marketing Internacional: el ‘Efecto País de Origen’ en el comercio exterior (Parte II)

En la primera parte de este artículo explicábamos qué es el Efecto País de Origen y cómo las grandes marcas, conscientes de su importancia, “juegan” con él y lo integran dentro de su estrategia global de marketing internacional.

Sin embargo, al hablar de Marca-País y Efecto País de Origen, conviene alcanzar un mayor nivel de concreción, ya que, lógicamente, esta no es homogénea para todo un territorio nacional completo.

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Marketing Internacional: el ‘efecto país de origen’ en el comercio exterior (Parte I)

¿Alguna vez te has preguntado cómo te ven los demás?, ¿qué es lo primero que viene a la mente de aquellos que te conocen cuando piensan en ti?, y, lo más importante, ¿puede influir esa imagen externa en ciertas acciones del día a día? Ahora, extrapolemos estas preguntas a un nivel muy superior: a nivel de país, ¿qué piensan de nosotros en el exterior?, ¿y puede esa imagen condicionar aspectos tan importantes como el turismo, las relaciones internacionales, las inversiones o (lo que realmente nos interesa en este post) el comercio exterior?

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